Новости

Jul 13, 2023

Как производитель металла удвоил выручку за два года

Сварщик ASM сваривает архитектурный компонент. Многие компании в настоящее время

Сварщик ASM сваривает архитектурный компонент.

Многие компании в современной экономике ищут способы сократить расходы и повысить эффективность, и слияния или поглощения часто могут обеспечить это. Они являются мощным методом обеспечения низких процентных ставок, проникновения в перспективные отрасли и улучшения доступа к капиталу.

Хотя преимущества участия в слиянии или поглощении хорошо понятны, многие устаревшие компании с трудом передают эстафету, не беспокоясь о том, что все, что они создали, будет разрушено агрессивным и стремительным менталитетом многих частных инвестиционных компаний. Более того, зачастую дети и дальние родственники не решаются наследовать дела своей семьи. Вместо этого они предпочитают следовать своим увлечениям и прокладывать свой собственный путь. Все эти факторы создают рискованную и неопределенную среду для семейных предприятий, которые не хотят, чтобы их наследие рушилось от рук недальновидных инвестиционных компаний. Несмотря на это, им по-прежнему нужна внешняя помощь, чтобы обеспечить устойчивый, долгосрочный рост.

Хотя больше всего внимания привлекают крупные производственные компании, в этом бизнесе продолжают доминировать небольшие предприятия. Фактически, многие владельцы держат свой бизнес небольшим, чтобы избежать бюрократии и кадровых проблем, которые могут возникнуть в более крупной организации. Они строят репутацию благодаря отличному обслуживанию клиентов. Слухи распространяются, и спрос со стороны существующих клиентов растет. Затем возникает «Уловка-22»: если компания не масштабируется, как она продолжит удовлетворять своих клиентов?

Отрасль оказалась на своеобразном перекрестке поколений. Владельцы магазинов уходят на пенсию. Если дети владельцев или лица, работающие в бизнесе, не заинтересованы в покупке бизнеса, какие у них есть варианты? В худшем случае закупочная компания может приобрести активы магазина, сохранить несколько ключевых людей, чьи роли не дублируются где-либо еще, а затем уволить остальных. В качестве альтернативы владелец может продать бизнес сторонним инвесторам, стремящимся к быстрой прибыли, прежде чем продавать бизнес кому-то другому — опять же, сценарий, который может быть не идеальным для существующих сотрудников.

Еще одна новая финансовая модель может предоставить владельцам и сотрудникам фабрик лучший вариант. Вместо прямой продажи бизнеса через пять-семь лет покупатель может рекапитализировать бизнес, выплатить прибыль акционерам, реструктурировать долг и повторять этот процесс бесконечно. Эта модель направлена ​​на то, чтобы сместить фокус с краткосрочного манипулирования на построение устойчивого бизнеса.

Эта модель обеспечивает финансовую основу для недавнего приобретения компании American Sheet Metal (ASM). Владелец хотел выйти из бизнеса, но он также хотел удовлетворить растущий спрос клиентов и, в частности, создать среду, способствующую росту сотрудников.

Чтобы это произошло, необходимо вновь сосредоточить внимание на прибыли, оптимизировать общение между сотрудниками и разумно использовать программное обеспечение. Изменения произошли быстро, но поскольку эти изменения облегчили трудовую жизнь людей, сотрудники приняли изменения в период беспрецедентного роста. Правильные инструменты и технологии сделали это реальностью.

Компания ASM, базирующаяся в Анахайме, штат Калифорния, специализируется на металлических деталях инфраструктуры, например, для автомагистралей, дорог, транзитных станций и мостов. Компания ASM завоевала прочное имя в инфраструктурном сообществе Южной Калифорнии, поставляя нестандартные детали, быстро реагируя на изменения в конструкции и предлагая выполнение конкретных проектов в тот же день. Компания обслуживает различные конечные рынки, включая архитектурные металлы, медицинское, аэрокосмическое, общественное питание и промышленное оборудование. Некоторые известные проекты включают проект автоматизированного перемещения людей в Лос-Анджелесе, различные станции метро и виадук на 6-й улице.

В обрабатывающей промышленности наблюдаются захватывающие попутные ветры, которые готовят ASM к долгосрочному успеху. Динамика движения вперед поддерживается недавними правительственными инвестициями в инфраструктуру Калифорнии, вызванными повышением местных налогов, Законом «Сделай лучшее восстановление» и подготовкой к Олимпийским играм в Лос-Анджелесе в 2028 году.